MBW Hiring: tại sao chúng tôi từ chối danh xưng "công ty phần mềm".

Mục lục

1. Tuyên ngôn về sự khác biệt trong định vị

2. Thực trạng: Cú lừa mang tên "Phần mềm dưới dạng dịch vụ" (SaaS)

3. Giải pháp MBW Hiring: Mô hình "Vũ khí kèm Binh pháp"

4. Sự khác biệt về kết quả: Chúng tôi bán "Cái lỗ", không bán "Cái khoan"

5. Lời khẳng định: Tại sao chúng tôi chọn sự khắt khe?

6. Kết bài & CTA: Đừng xem Demo, hãy thảo luận chiến lược

‍

1. Tuyên ngôn về sự khác biệt trong định vị

Có một sự thật mà ít đơn vị cung cấp công nghệ nào dám thừa nhận: Thị trường đang thừa mứa những "công ty phần mềm" nhưng lại cực kỳ khan hiếm những "đối tác giải pháp". Tại MBW, chúng tôi quyết định thực hiện một bước đi táo bạo từ bỏ hoàn toàn chiếc áo khoác "Software Vendor" chật chội. Chúng tôi không đến gặp bạn để trình diễn những dòng code bóng bẩy hay những giao diện hào nhoáng. Chúng tôi đến để định nghĩa lại cách doanh nghiệp của bạn vận hành và chiến thắng trong cuộc đua nhân tài.

Lời tuyên bố này không phải là một chiêu trò marketing nhằm gây sốc, mà là một sự phản tỉnh sâu sắc về giá trị cốt lõi. MBW Hiring ra đời không phải để trở thành một biểu tượng ứng dụng nằm im lìm trên màn hình desktop của nhân viên nhân sự. Chúng tôi định vị mình là một thực thể đồng hành, một kiến trúc sư trưởng xây dựng nên "Hệ điều hành Tuyển dụng" cho riêng doanh nghiệp bạn. Nếu bạn chỉ đang tìm kiếm một công cụ để lưu trữ hồ sơ, có lẽ chúng tôi không phải là lựa chọn phù hợp; nhưng nếu bạn cần một chiến lược để bứt phá quy mô, chúng tôi chính là đồng minh.

2. Thực trạng: Cú lừa mang tên "Phần mềm dưới dạng dịch vụ" (SaaS)

Hãy nhìn vào một thực tế đau lòng: 90% doanh nghiệp Việt Nam hiện nay đang thất bại trong công cuộc chuyển đổi số nhân sự dù đã chi ra những khoản ngân sách khổng lồ cho các nền tảng SaaS (Software as a Service). Chữ "Service" (Dịch vụ) trong cụm từ này thường là một cú lừa ngọt ngào. Sau khi bạn thanh toán hóa đơn, thứ bạn nhận được thường chỉ là một đường link đăng nhập và một tệp tài liệu hướng dẫn sử dụng dài dằng dặc. Do nghiệp của bạn bị bỏ lại cô độc giữa một "đống sắt vụn công nghệ" mà không biết phải lắp ráp thế nào cho khớp với thực tế vận hành.

Việc tự triển khai SaaS giống như việc bạn mua một chiếc máy bay phản lực cực kỳ hiện đại nhưng lại không được đào tạo phi công và cũng chẳng có đường băng. Kết quả là, sau vài tháng hào hứng ban đầu, đội ngũ nhân sự bắt đầu cảm thấy mệt mỏi vì phần mềm quá cứng nhắc, quy trình cũ và công cụ mới "đấm nhau" chan chát. Cuối cùng, hệ thống triệu đô bị bỏ xẻ, nhân viên quay lại dùng Excel cho "tiện", và nỗi sợ về sự lãng phí trở thành một vết sẹo tâm lý đối với các nhà quản lý. Sự thất bại này không nằm ở công nghệ, nó nằm ở khoảng trống mênh mông giữa việc "có phần mềm" và "biết cách vận hành phần mềm hiệu quả".

3. Giải pháp MBW Hiring: Mô hình "Vũ khí kèm Binh pháp"

MBW Hiring phá vỡ lối mòn đó bằng cách áp dụng mô hình Tech-enabled Service (Dịch vụ dựa trên nền tảng công nghệ). Chúng tôi tin rằng, một tài khoản phần mềm dù xịn đến mấy cũng chỉ là một "xác khô" nếu không có một quy trình sống thổi hồn vào đó. Thay vì chỉ bán cho bạn một bản đồ và chúc bạn may mắn trên hành trình tuyển dụng, MBW cung cấp cả vũ khí hạng nặng lẫn những người lính tinh nhuệ để cùng bạn trực tiếp ra chiến trường, chiến đấu cho đến khi mục tiêu được chinh phục.

Trong mô hình này, MBW Hiring đóng vai trò là "Vũ khí hạng nặng"—một nền tảng mạnh mẽ, linh hoạt và có khả năng tùy biến cao. Nhưng quan trọng hơn, đi kèm với đó là đội ngũ chuyên gia triển khai thực chiến của chúng tôi. Họ không phải là những nhân viên kỹ thuật chỉ biết cài đặt, họ là những người "nhảy vào chiến hào" cùng bạn, lắng nghe từng nỗi đau trong quy trình hiện tại, từ đó cấu hình nên một Workflow chuẩn chỉnh nhất. Chúng tôi không ép doanh nghiệp bạn phải gò mình theo phần mềm; chúng tôi uốn nắn phần mềm để nó trở thành một bộ giáp vừa vặn nhất cho cơ thể của doanh nghiệp bạn.

4. Sự khác biệt về kết quả: Chúng tôi bán "Cái lỗ", không bán "Cái khoan"

Trong cuốn sách về marketing kinh điển, người ta thường nói: "Khách hàng không muốn mua một cái khoan 5 li, họ muốn một cái lỗ 5 li trên tường." Tại MBW, chúng tôi không ám ảnh bởi việc giới thiệu các tính năng như AI lọc hồ sơ hay báo cáo tự động đó chỉ là những "chi tiết của cái khoan". Điều chúng tôi cam kết mang lại chính là "Cái lỗ": Đó là tỷ lệ chuyển đổi ứng viên tăng lên, là thời gian tuyển dụng (Time-to-hire) được rút ngắn, và là sự hài lòng của các trưởng bộ phận khi nhận được đúng người, đúng thời điểm.

Hãy tưởng tượng, thay vì phải vật lộn với hàng ngàn email thất lạc, bộ phận nhân sự của bạn giờ đây vận hành như một dây chuyền sản xuất hiện đại, nơi dữ liệu chảy mượt mà và các quyết định được đưa ra dựa trên con số thực tế thay vì cảm tính. Chúng tôi tập trung vào kết quả cuối cùng: Sự thành công của chiến dịch scale-up doanh nghiệp. Khi bạn nhìn thấy bộ máy nhân sự hoạt động trơn tru mà không cần sự can thiệp thủ công liên tục, đó chính là lúc giá trị của MBW Hiring được khẳng định rõ nét nhất, vượt xa mọi thông số kỹ thuật khô khan.

5. Lời khẳng định: Tại sao chúng tôi chọn sự khắt khe?

Có người đã hỏi chúng tôi rằng: "Nếu MBW Hiring tốt như vậy, tại sao các bạn không bán đại trà cho hàng vạn doanh nghiệp nhỏ để nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần?" Câu trả lời nằm ở triết lý về sự tận tâm. Chúng tôi hiểu rằng mô hình tư vấn chuyên sâu đòi hỏi nguồn lực cực kỳ lớn. Nếu chọn số lượng, chúng tôi buộc phải hy sinh chất lượng đồng hành. Vì vậy, MBW chọn cách đứng về phía những doanh nghiệp lớn, các công ty đang trong giai đoạn Scale-up mạnh mẽ nơi mà sự sai sót trong tuyển dụng có thể dẫn đến những thảm họa về chi phí và văn hóa.

Sự khắt khe này là để đảm bảo sự thành công tuyệt đối cho những khách hàng mà chúng tôi đã bắt tay hợp tác. Chúng tôi không muốn tạo ra hàng ngàn khách hàng "dùng thử rồi bỏ", chúng tôi muốn xây dựng một cộng đồng những doanh nghiệp dẫn đầu, nơi MBW Hiring là xương sống cho sự tăng trưởng bền vững. Sự lựa chọn này cho phép các chuyên gia của chúng tôi có đủ thời gian và tâm trí để đào sâu vào từng bài toán đặc thù của bạn, đảm bảo rằng mỗi đồng tiền bạn đầu tư vào MBW không phải là chi phí, mà là một khoản tài sản sinh lời trong dài hạn.

Đừng xem Demo, hãy thảo luận chiến lược

Thế giới không cần thêm một buổi demo tính năng phần mềm nhàm chán nào nữa. Điều bạn cần lúc này không phải là xem các nút bấm nằm ở đâu, mà là tìm ra giải pháp cho bài toán tăng trưởng nhân sự đang khiến bạn mất ngủ. Chúng tôi mời bạn đến với một cuộc đối thoại khác biệt hoàn toàn một buổi tư vấn chiến lược chuyên sâu cùng các chuyên gia của MBW.

Hãy dành cho chúng tôi 60 phút, không phải để xem phần mềm, mà để chúng tôi lắng nghe về cấu trúc quy trình, về những điểm nghẽn trong vận hành và những mục tiêu tham vọng của bạn. Tại buổi gặp này, chúng tôi sẽ cùng bạn phác thảo nên một lộ trình chuyển đổi số thực tế, nơi công nghệ và con người hòa quyện để tạo nên sức mạnh đột phá. Đừng chỉ mua một công cụ, hãy chọn một người đồng hành sẵn sàng cùng bạn chinh phục những đỉnh cao mới.

‍

‍